Dernière mise à jour : 10/04/2024
· Mesurer les enjeux de la négociation et s'y préparer
· Prendre en compte les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie
· Maitriser les phases de la négociation
· Construire son argumentation
· Affiner ses techniques de vente et ajuster son comportement en cours de négociation
· Apprendre à communiquer et à influencer votre interlocuteur lors d'une discussion, grâce à des stratégies et des techniques de négociation
Recueil des attentes
Rappel des techniques de ventes
Le domaine de la négociation
Les 5 clés d'une négociation réussie
Les conditions d'une bonne négociation
Les tactiques de négociation
Les ripostes
Les pouvoirs de l'acheteur
Dirigeants-Directeurs commerciaux-Directeurs des ventes
Comptes clés nationaux et régionaux
Animation de la formation par un professionnel de la relation commerciale
Jeux de rôle, exercices basés sur le quotidien des participant
Evaluation au fil de la formation à travers des questions-réponses
Questionnaire de fin de session afin d'évaluer les acquis
Certificat de réalisation remis à chaque stagiaire précisant les acquis de la formation
Fort de 25 ans d’expérience générale dans des grands groupes de produits de grande consommation où Frédéric a occupé des fonctions de direction commerciale, de direction trade marketing et de direction durant, il s’est lancé dans l’entreprenariat dans le secteur de la boulangerie BIO en PACA ( CA 4M€ ) pour revendre ces activités en février 2023. En parallèle depuis 2008, il a créé son cabinet de conseil en marketing, commerce, management de cadres dirigeants, de proximité et d’ouvriers, la conduite de projets et la stratégie d’entreprise. Il a ainsi réalisé de nombreuses actions de formation auprès de structures variées (Groupe, PME, IUT Tech de commerce Aix, ...) et de publics divers (dirigeants d’entreprises, commerciaux, étudiants...)
Frédéric est également administrateur dans différentes fédérations.